電能表與計(jì)量儀表冰火兩重天 銷售策略借鑒

預(yù)計(jì)2010年儀器儀表行業(yè)的產(chǎn)銷增幅在11%左右，區(qū)間為9%~15%；利潤增幅為10%左右，區(qū)間為8%~15%；進(jìn)出口可能是低中速正增長。提及2010年的行業(yè)發(fā)展態(tài)勢，有關(guān)專家給出了幾個主要指標(biāo)。 

　　從這個數(shù)字上來看，儀器儀表整個產(chǎn)業(yè)將呈上升的趨勢，但從單個行業(yè)來說，卻并非如此，電能表與計(jì)量儀表是冰火兩重天，好壞不一。 

　　電能表進(jìn)入新發(fā)展空間

　　隨著人們生活水平的不斷提高和科技的持續(xù)發(fā)展，人們對智能電表的功能要求也不會停止在預(yù)付費(fèi)和準(zhǔn)確計(jì)量、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)等基本功能上，更期待有高智能的電能表出現(xiàn)，能夠把我們帶入一個嶄新的智能化生活空間：一個家庭安裝智能電表后，該智能電表會自動讀取這個家庭所使用的所有的電器信息，使電表和電器之間能夠?qū)崿F(xiàn)數(shù)據(jù)通信和實(shí)時信息交換。智能電表和家電實(shí)現(xiàn)互聯(lián)之后，就會出現(xiàn)雙向的信息交流，智能電表首先自動讀取每個電器的用電信息，然后讀取的信息傳給變電站，變電站再繼續(xù)把信息傳給電力公司的數(shù)據(jù)通信中心。電力公司與用電家庭之間的信息也是雙向通信的，電力公司掌握了終端用戶的電力使用情況后，根據(jù)電力供應(yīng)和需求之間的情況采取行動，做出適當(dāng)調(diào)節(jié)。比如說調(diào)峰，在夏季的某一個時點(diǎn)上，假如剛好電力的使用達(dá)到峰值，電網(wǎng)不堪重負(fù)，在這種情況下，電力公司通過智能電表傳遞的家庭用電數(shù)據(jù)信息，就可以自動的將各個家庭使用的空調(diào)的溫度自動上浮2～3℃，這樣就使得電網(wǎng)的負(fù)荷發(fā)生一些很巧妙的變化。有了這樣的高智能電表、智能電網(wǎng)之后，電力供應(yīng)部門就會有很大的自主性和靈活度，能夠根據(jù)電力的需求和供應(yīng)情況隨時進(jìn)行調(diào)節(jié)。相比電力公司采取大停電的方式，顯然這樣的調(diào)節(jié)方式更為合理。

　　以上雖只是設(shè)想，但是未來的發(fā)展方向，智能電表行業(yè)的市場競爭者很多，營銷投入較大，營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)非常重要，這對儀器儀表企業(yè)來說既是一個千載難逢的機(jī)遇，也是一個巨大的挑戰(zhàn)。可以說電能表行業(yè)進(jìn)入新的發(fā)展空間。

　　計(jì)量儀表業(yè)發(fā)展受制約

　　科學(xué)計(jì)量的任務(wù)是研制和建立計(jì)量基本標(biāo)準(zhǔn)裝置，保證量值傳遞和溯源，為法制計(jì)量和工程講師提供基本保障。雖然我國計(jì)量儀器儀表產(chǎn)業(yè)有了一定的發(fā)展，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足國民經(jīng)濟(jì)科學(xué)研究，國防建設(shè)以及社會生活等各個方面日益增長的迫切需求，我國計(jì)量儀器產(chǎn)品，絕大部分屬于中低檔技術(shù)水平，而且可靠性、穩(wěn)定性等關(guān)鍵性指標(biāo)尚未全部達(dá)到要求，高檔，大型儀器設(shè)備幾乎全部依賴進(jìn)口，中檔產(chǎn)品以及許多關(guān)鍵零部件，國外公司同樣占有國內(nèi)市場60%以上的份額。但計(jì)量儀表的發(fā)展受到很多因素的制約。

　　一、科技創(chuàng)新及其產(chǎn)業(yè)化進(jìn)展滯緩。 

　　我國計(jì)量儀器儀表的普遍水平還停留在20世紀(jì)80年代初國際水平上，大型和高檔儀器設(shè)備幾乎全部依賴進(jìn)口，許多急需的專用儀器還是空白，中低檔產(chǎn)品保證質(zhì)量上還有許多難關(guān)需要攻克?？萍紕?chuàng)新及其產(chǎn)業(yè)化發(fā)展滯緩，是制約我國計(jì)量儀器儀表產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個“瓶頸” 

　　二、產(chǎn)品穩(wěn)定性和可靠性長期得不到根本性解決。 

　　我國計(jì)量產(chǎn)品，包括產(chǎn)業(yè)自動化儀表系統(tǒng)，通信儀器等，雖然技術(shù)指標(biāo)同國外同類產(chǎn)品比較差距不算很大，但穩(wěn)定性和可靠性不高。

　　三、舊體制束縛了企業(yè)的發(fā)展 

　　舊體制是制約我國經(jīng)濟(jì)，特別是國有企業(yè)發(fā)展一個共性問題。儀器行業(yè)也不例外。相當(dāng)一批國有企業(yè)，由于長期在舊體制的束縛下，不能從學(xué)生的歷史包袱中掙脫出來，在市場競爭中喪失活力，生產(chǎn)和經(jīng)營嚴(yán)重滑坡，一大批骨干企業(yè)，在生死線上苦苦掙扎，所以，加快體制的改革是發(fā)展的重要途徑之一。 

　　因?yàn)閮x器行業(yè)一般規(guī)模不大，歷史不長，所以“包袱”較輕，而且產(chǎn)品結(jié)構(gòu)容易調(diào)整，因此，改制難度相對較小，建議國家對國有企業(yè)加快改制步伐，能提出明確要求，對促進(jìn)計(jì)量儀器產(chǎn)業(yè)的發(fā)展將產(chǎn)生積極的推動作用。